allians.png

Консалтинговая Компания

Минск 375 17 360 11 34
Москва 7 499 649 00 10

facebook vkyoutube

Создаем сайты, которые увеличивают прибыль

Переговоры. Игра по Вашим правилам

Переговоры. Игра по Вашим правилам
или
Как решать переговорные задачи, моделируя реальные переговоры

Дата: 23 июня 2016


В бизнесе всегда получаешь не то, чего ты достоин,
а то, о чем сможешь договориться»
V Каро «Менеджер Мафии»


Что это?

Однодневный тренинг с интерактивными лекциями, ситуационными заданиями на развитие навыков ведения переговоров. Обращаем Ваше внимание на то,что это именно ТРЕНИНГ,поэтому соотношение теоретической и практической частей 1:4 !

Почему Вам стоит прийти?

Сегодня, как никогда, увеличилось количество переговоров. Важно умение договариваться с клиентами, партнерами, сотрудниками, в семье.

В мире уменьшились периоды стабильности — все чаще приходится передоговариваться, изменяться, адаптироваться и держать позицию долгосрочных взаимоотношений в переговорах.

Кому будет полезен тренинг?

- владельцам и руководителям предприятий
- топ-менеджерам, предпринимателям
- специалистам по продажам
- экспертам.

Что Вы получите в итоге?

Участники тренинга смогут УВИДЕТЬ и ИСПРАВИТЬ свои ошибки при ведении реальных переговоров.Научиться моделировать ход предстоящих переговоров.

Подробная программа тренинга:

9.30-10.00 Регистрация участников,приветственное кофе
10.00-11.30
Работа с информацией переговоров: сбор,сортировка,ранжирование
- Открытые источники сбора информации 
- Инсайдерские источники сбора информации 
- Квантовая модель информационного сканирования 

Практика моделирования переговоров(переговорный кейс)*
11.30-12.00 Вкусная кофе-пауза
12.00-13.30
Формулировка переговорных целей
- Стратегические цели переговоров 
- Тактические цели переговоров 
- Позиционные цели переговоров 

Практика моделирования переговоров(переговорный кейс)*
13.30-14.30 Обед(свободное время)
14.30-16.00
Стратегия переговоров: разработка сценария встречи
- Фаза входа в переговорный процесс 
- Информационная фаза переговоров: диагностика интересов и позиций 
- Фаза решения переговорных задач 
- Фаза переговорного торга 
- Фаза завершения переговоров: обязательства сторон и контроль их исполнения 

Практика моделирования переговоров(переговорный кейс)*
16.00-16.30 Вкусная кофе-пауза
16.30-18.00
Тактика переговоров: режиссура переговорного процесса
- Распределение переговорных ролей 
- 5 базовых переговорных тактик 
- Тактика доминирования в переговорах 
- Тактика защиты и обороны 
- Партизанская,диверсионная тактика 
- Тактика торга и манипуляций 
- Тактика конструктивного партнерства 

Практика моделирования переговоров (переговорный кейс)*
*Практика моделирования переговоров: анализ видеозаписей тренировочных сессий участников обучения 

- Изучения реальных переговорных кейсов 
- Подготовка к моделированию переговоров 
- Ведение переговоров в рамках заданного кейса 
- Анализ видеозаписи переговоров участников 
- Коррекция выявленных ошибок 
- Методика самостоятельной отработки переговорных навыков

Кто проводит?

Александр Валерьевич Кондратович

В бизнесе с 1993 года, наработал свыше 20 000 часов переговорной практики.

Среди его оппонентов были политики и чиновники, представители криминальных группировок и религиозных конфессий, бизнесмены и предприниматели.

Советник ряда компаний по подготовке и проведению переговоров.

Автор блога «Дао переговоров», методики «СТЭП® — система технологий эффективных переговоров».

Что думают о спикере участники предыдущих программ Отзывы

Постоянный участник Международных конференций по переговорам.

Основатель школы «СТЭП-КМК: Системы технологий эффективных переговоров — квантовой модели коммуникации»


Организационная информация

Дата: 23 июня 2016 

Время: 10:00 - 18:00

Место проведения: г. Минск, ул. Змитрока Бядули 11, Бизнес-центр Азимут

              



Заказ звонка

*
*
*
Защита от автоматических сообщений
CAPTCHA
Введите слово на картинке*