allians.png

Консалтинговая Компания

Минск 375 17 395 75 19
Москва 7 499 649 00 10

facebook vkyoutube

Управление финансовыми компании

Семинар “ИДЕАЛЬНАЯ ЗАРПЛАТА. ИДЕАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ”

Создаем сайты, которые увеличивают прибыль

Переговоры. Игра по Вашим правилам

Переговоры. Игра по Вашим правилам
или
Как решать переговорные задачи, моделируя реальные переговоры

Дата: 23 июня 2016


В бизнесе всегда получаешь не то, чего ты достоин,
а то, о чем сможешь договориться»
V Каро «Менеджер Мафии»


Что это?

Однодневный тренинг с интерактивными лекциями, ситуационными заданиями на развитие навыков ведения переговоров. Обращаем Ваше внимание на то,что это именно ТРЕНИНГ,поэтому соотношение теоретической и практической частей 1:4 !

Почему Вам стоит прийти?

Сегодня, как никогда, увеличилось количество переговоров. Важно умение договариваться с клиентами, партнерами, сотрудниками, в семье.

В мире уменьшились периоды стабильности — все чаще приходится передоговариваться, изменяться, адаптироваться и держать позицию долгосрочных взаимоотношений в переговорах.

Кому будет полезен тренинг?

- владельцам и руководителям предприятий
- топ-менеджерам, предпринимателям
- специалистам по продажам
- экспертам.

Что Вы получите в итоге?

Участники тренинга смогут УВИДЕТЬ и ИСПРАВИТЬ свои ошибки при ведении реальных переговоров.Научиться моделировать ход предстоящих переговоров.

Подробная программа тренинга:

9.30-10.00 Регистрация участников,приветственное кофе
10.00-11.30
Работа с информацией переговоров: сбор,сортировка,ранжирование
- Открытые источники сбора информации 
- Инсайдерские источники сбора информации 
- Квантовая модель информационного сканирования 

Практика моделирования переговоров(переговорный кейс)*
11.30-12.00 Вкусная кофе-пауза
12.00-13.30
Формулировка переговорных целей
- Стратегические цели переговоров 
- Тактические цели переговоров 
- Позиционные цели переговоров 

Практика моделирования переговоров(переговорный кейс)*
13.30-14.30 Обед(свободное время)
14.30-16.00
Стратегия переговоров: разработка сценария встречи
- Фаза входа в переговорный процесс 
- Информационная фаза переговоров: диагностика интересов и позиций 
- Фаза решения переговорных задач 
- Фаза переговорного торга 
- Фаза завершения переговоров: обязательства сторон и контроль их исполнения 

Практика моделирования переговоров(переговорный кейс)*
16.00-16.30 Вкусная кофе-пауза
16.30-18.00
Тактика переговоров: режиссура переговорного процесса
- Распределение переговорных ролей 
- 5 базовых переговорных тактик 
- Тактика доминирования в переговорах 
- Тактика защиты и обороны 
- Партизанская,диверсионная тактика 
- Тактика торга и манипуляций 
- Тактика конструктивного партнерства 

Практика моделирования переговоров (переговорный кейс)*
*Практика моделирования переговоров: анализ видеозаписей тренировочных сессий участников обучения 

- Изучения реальных переговорных кейсов 
- Подготовка к моделированию переговоров 
- Ведение переговоров в рамках заданного кейса 
- Анализ видеозаписи переговоров участников 
- Коррекция выявленных ошибок 
- Методика самостоятельной отработки переговорных навыков

Кто проводит?

Александр Валерьевич Кондратович

В бизнесе с 1993 года, наработал свыше 20 000 часов переговорной практики.

Среди его оппонентов были политики и чиновники, представители криминальных группировок и религиозных конфессий, бизнесмены и предприниматели.

Советник ряда компаний по подготовке и проведению переговоров.

Автор блога «Дао переговоров», методики «СТЭП® — система технологий эффективных переговоров».

Что думают о спикере участники предыдущих программ Отзывы

Постоянный участник Международных конференций по переговорам.

Основатель школы «СТЭП-КМК: Системы технологий эффективных переговоров — квантовой модели коммуникации»


Организационная информация

Дата: 23 июня 2016 

Время: 10:00 - 18:00

Место проведения: г. Минск, ул. Змитрока Бядули 11, Бизнес-центр Азимут

              



Заказ звонка

*
*
*
Защита от автоматических сообщений
CAPTCHA
Введите слово на картинке*