allians.png

Консалтинговая Компания

Минск 375 17 395 75 19
Москва 7 499 649 00 10

facebook vkyoutube

ЧЕМПИОНАТ ПО БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРАМ

Семинар “ИДЕАЛЬНАЯ ЗАРПЛАТА. ИДЕАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ”

Создаем сайты, которые увеличивают прибыль

Тренинг-семинар по продажам: курсы менеджера - обучение в Минске


Центр Развития и Роста АЛЬЯНС

представляет 

«Работа с  возражениями. Практика 2015 года» 
тренинг-интенсив для продавцов 
НЕ ДЛЯ НОВИЧКОВ!


 
Бизнес-тренер Максим ЩЕРБИНА

Продавать стало сложнее. Это факт. Мы выяснили, что более 75% неудач в продажах сегодня из-за неумения работать с возражениями.
 

Проблема № 1: Новый тип возражений.

В 2015 году у клиентов появились такие возражения:

  • нам не до этого
  • у нас кризис
  • нам никто не платит

Сколько сделок у Вас не реализовано после этих возражений?

Проблема № 2: «ВИСЯК».

По статистике до 80% сделок имеет такой статус. Это когда клиент постоянно откладывает свое решение о сделке. Общение с такими клиентами бессмысленно занимает не менее 50% Вашего времени.

После многочисленных отказов клиентов менеджеры начинают профессионально «выгорать». Эффективность работы снижается, а руководитель вынужден искать новых продавцов. Сегодня это непозволительная роскошь! 

Что можно сделать?

Тренинг-интенсив  «Система преодоления возражений» - это конкретные формулы и алгоритмы. Однако, они не будут эффективными без их мощной проработки лично Вами.

Нет времени на тренинг – надо работать!

Поэтому все главные принципы работы с возражениями мы вместили в один день.

Как это работает?

«Теория - Возражение – Варианты - Алгоритмы – Запуск – Практика – Анализ»

Вы будете преодолевать возражения сами, а также увидите, как это делают другие.

Как быть с возражениями именно в Вашей сфере?

Приносите с собой Ваши возражения и получите алгоритм, который работает в Вашем бизнесе.

Что Вы получите?

Не менее 30 конкретных способов преодоления возражений, которые работают в Вашей сфере. Это конкретные формулы, алгоритмы с инструкциями по использованию. Важно, что Вы сами научитесь их применять прямо в ходе тренинга.

Для кого этот тренинг?

  • ТОЛЬКО ДЛЯ ОПЫТНЫХ ПРОДАВЦОВ! НАЛИЧИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ ОБЯЗАТЕЛЬНО!
  • руководители компаний малого и среднего бизнеса, которые лично работают в продажах
  • руководители отделов продаж
  • менеджеры по продажам
  • торговые представители
  • индивидуальные предприниматели

Для чего Вам этот тренинг?

  • Вы получите и отработаете конкретные техники продаж, которые действительно работают в реальных условиях,
  • Вы получить конкурентное преимущество на рынке, используя принципиально иные подходы в продажах,
  • Это возможность повысить свой уровень продаж,
  • Вы сможете применять полученные навыки сразу после тренинга и увеличить количество заключенных сделок

Программа тренинга:

  1. Конкретные сценарии, техники, формулы.Каждую из них Вы отработаете на практике и почувствуете ее специфику.
  2. Профилактика возражений
  3. Причины появления возражений
  4. Отговорки
  5. Алгоритмы и сценарии работы с возражениями клиентов
  6. Возражения на раннем этапе работы с клиентом (холодный звонок по телефону, начало работы, предложение нового продукта и т.п.): 
    • «Нам ничего не нужно»
    • «У нас уже есть поставщик»
    • «У меня нет времени»
    • «Позвоните через месяц»
  7. Возражения на позднем этапе работы. Работа с «зависшими» клиентами (после презентации):
    • «Мне надо подумать»
    • «Мне надо посоветоваться»
    • «Давайте вернемся к этому через 6 месяцев»
    • «У нас есть поставщик»
  8. Ценовые возражения:
    • «Для нас это дорого»
    • «С нами никто не рассчитывается»
    • «Нет бюджета»
  9. Кризисные возражения:
    • «Нам не до этого»
    • «У нас кризис»
    • «Нам никто не платит»
  10. Жесткие способы отработки возражений (когда нечего терять): «Рычаг согласия», «Бумеранг», «Гарпун», «Лестница», «Последний шанс», «Вбитие крюка», «Эстафета», «Метафоры», «Рефрейминг», «Отведение в сторону» и др.
  11. Эффективная аргументация
  12. Закрытие сделки

Формат работы в тренинге:

Примеры, практика, упражнения, ролевые игры, моделирование и т.д.

Ведет авторский тренинг Максим Щербина:

  • Бизнес-тренер, бизнес-консультант, маркетолог, копирайтер, экономист,
  • Эксперт в области продаж и переговоров,
  • Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум» (представлена лучшими экспертами в области продаж, маркетинга и менеджмента: Дмитрий Норка (Москва), Максим Поташев (Москва), Игорь Вагин (Москва),
  • Играющий тренер, убежденный сторонник практики,
  • 17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня,
  • Организатор первых в Беларуси игр для бизнеса «Интеллектуальные поединки с Максимом Поташевым»,
  • Автор и ведущий регулярной авторской программы о бизнесе «Совет директоров» в эфире Радио ОНТ,
  • Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в СМИ

Дата проведения: 13 АВГУСТА  2015

Время проведения:  9.30 регистрация, 10.00-18.00


Клиенты Центр Развития и Роста "Альянс"

- компании разных масштабов и отраслей


Заявки принимаются по телефонам:

  +375 17 360 113 1,  +375 17 360 113 4   

+375 44 5 771 776,  +375 44 5 772 775 




Заказ звонка

*
*
*
Защита от автоматических сообщений
CAPTCHA
Введите слово на картинке*