allians.png

Консалтинговая Компания

Минск 375 17 395 75 19
Москва 7 499 649 00 10

facebook vkyoutube

ЧЕМПИОНАТ ПО БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРАМ

Семинар “ИДЕАЛЬНАЯ ЗАРПЛАТА. ИДЕАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ”

Создаем сайты, которые увеличивают прибыль

Тренинг-семинар по продажам: курсы менеджера - обучение в Минске

Центр Развития и Роста «АЛЬЯНС» представляет

ljn;.jpg

Тренинг-практикум

для продавцов, как с опытом, так и без опыта продаж

 «Работа с возражениями. Практика»

17 декабря 2015

Бизнес-тренер: Виталий Дубовик

Реалии 2015 года:

  • Продажи все больше уходят в онлайн – большое количество сделок совершается по телефону и интернету.
  • Сложное финансовое положение в любом секторе бизнеса. Покупателей реально стало меньше. Особенно в секторе услуг и товаров не первой необходимости.
  • Встречи с клиентами стали проходить реже. А «зацепить» нового клиента стало еще сложнее. Да и старые клиенты более  тщательно сравнивают наше предложение со всеми игроками рынка.

В такой ситуации терять потенциального клиента еще более обидно. 

Не важно, что именно вы продаете – вы всегда сталкиваетесь с такой проблемой, как возражения клиентов. При этом возражения являются одним из самых тонких и сложных моментов в процессе продажи и здесь мастерство продавца сложно переоценить. 

Проблема № 1: Новый тип возражений.

В 2015 году у клиентов появились такие возражения:

  • нам не до этого 
  • у нас кризис 
  • нам никто не платит

Сколько сделок у Вас не реализовано после этих возражений?

Что Вы получите?

Не менее 20 конкретных способов преодоления возражений, которые работают в Вашей сфере. Это конкретные формулы, алгоритмы с инструкциями по использованию. Важно, что Вы сами научитесь их применять прямо в ходе тренинга.

Для кого этот тренинг?

  • для продавцов, как с опытом, так и без опыта продаж.
  • для руководителей компаний малого и среднего бизнеса, которые лично работают в продажах 
  • для руководителей отделов продаж 
  • для менеджеров по продажам 
  • для торговых представителей 
  • для индивидуальных предпринимателей

Для чего Вам этот тренинг?

  • Вы получите и отработаете конкретные техники продаж, которые действительно работают в реальных условиях 
  • Вы получить конкурентное преимущество на рынке, используя принципиально иные подходы в продажах 
  • Это возможность повысить свой уровень продаж 
  • Вы сможете применять полученные навыки сразу после тренинга и увеличить количество заключенных сделок

Тренинг-практикум «Работа с возражениями. Практика 2015 года» - это конкретные алгоритмы ответов на Ваши возражения. И они будут еще более эффективными с мощной проработки лично Вами во время тренинга.

Этапы работы на тренинге:

  1. Диагностика.
    • ДО тренинга мы Вам присылаем анкету, чтобы подготовить ответы на Ваши возражения.
    • Вы заполняете анкету и отправляете эту анкету нам
    • Мы изучаем Ваши возражения и создаем лучшие и сильные ответы на все Ваши возражения
  2. Тренинг.
    • 70% интерактивная работа - практические разборы ситуаций, упражнения, игры, живые примеры и анализ реальных звонков по телефону. Разбор всех возражений делается не вообще, а именно те возражения, которые будут в присланных анкетах.
    • 30% практическая теория в виде слайдов, рисунков, простых и рабочих примеров.

Программа тренинга:

Введение. Профилактика возражений в продажах:

  • Что можно делать в продажах, а что лучше не делать
  • Управление своей Воронкой продаж, через формулу эффективности
  • Самые важные качества продавца

Суть работы с возражениями:

  • Причины появления возражений
  • Отработка своих конкретных возражений
  • Конкретные сценарии, техники, алгоритмы. Каждую из них Вы отработаете на практике и почувствуете ее специфику.
  • Работа с отговорками
  • Возражения на раннем этапе работы с клиентом (холодный звонок по телефону, начало работы, предложение нового продукта и т.п.) 
  • Возражения на позднем этапе работы. Работа с «зависшими» клиентами (после презентации)
  • Ценовые возражения
  • Кризисные возражения
  • Эффективная аргументация
  • Закрытие сделки: 5 работающих методов

Формат работы в тренинге:

Примеры, практика, упражнения,pолевые игры, моделирование и т.д.

Ведет авторский тренинг Виталий Дубовик

* Бизнес-тренер и руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES (activesales.by)

Дата проведения: 17.12.2015г.
Время проведения: 9.30 регистрация, 10.00-18.00

Клиенты тренера Виталия Дубовика 

Клиенты Центр Развития и Роста "Альянс" - компании разных масштабов и отраслей

Остались вопросы? Звоните!

☎ +375 44 577-27-75
☎ +375 17 360-11-34



Заказ звонка

*
*
*
Защита от автоматических сообщений
CAPTCHA
Введите слово на картинке*